美国跨境电商小众女装类型分析

性感风Sexy

参考网站：Fashion Nova

主打紧身剪裁的设计，露肤度高，凸显女性极致身材。

• 产品特征：品类中裙装占比最高，其次为上衣&衬衫和鞋，假发配件也是较为受欢迎的品类。颜色方面，黑色最为主流，相比于其他风格也更常选用其他靓丽的颜色。

• 核心客群：在八大女装风格中偏年轻化，18-24 岁年轻女性受众占比最高达 44%，其次是 24-35 岁的女性占 24%。消费群体最感兴趣的话题包括美容美妆、电商购物、运动健身。性感风绝大部分访问来自于手机网页（82%），这一比例显著高于其他风格，源于其较为年轻的受众群体偏好。

• 视觉呈现：相较其他风格，使用模特图片的比例最高，达 75%；而全身图片比例较低。50%为半身图，这与产品的设计密不可分，采用半身特写能凸显深 V、露背、绑带和局部镂空等细节。模特图情绪渲染力强，充满活力。

• 品牌故事：主张打破规则，创造规则，张扬的穿着是内心自信的表达，坚持勇敢表达自我，凸显自我。品牌同样融入了对女性身材包容性，大码女性也可拥有性感，有一些品牌还强调产品图片的真实和原始。部分品牌则选择突出款式的上新速度，由于性感风设计元素固定，存在一定的撞款几率，快速推出新的设计能迎合消费者收获超高回头率的张扬风格。

度假风Vacation

参考网站：Free People

主打风情浪漫、靓丽多姿的服装风格，利用草帽、碎花等清新元素为度假增添色彩，适合度假场景穿着。

• 产品特征：品类以上衣&衬衫、裙装、泳装居多。以较为诗意方式对颜色进行命名从而贴合度假气氛，例如 Island Navy、Olive Green 等。面料选择方面涤纶、丝绸较为常见。

• 核心客群：相较于其他女装风格，度假风用户的年龄分布最为平均。消费者除了电商购物外，对运动健身的兴趣也较为浓厚。度假风用户使用桌面网页比例为 44%，使用手机网页比例为 56%。

• 视觉呈现：产品图片展示中更多地使用模特图，比例达到 64%，且多为实景场景拍摄，例如沙滩、泳池、游艇营造度假风味。

• 品牌故事：品牌价值上倡导勇气和冒险精神，希望帮助消费者享受旅行、追求浪漫、提升自信，寻找生命极限。同时希望消费者活在当下，自由呼吸，倡导自由积极的生活态度。品牌通常选用连衣裙搭配蕾丝、流苏、刺绣、印花等丰富浪漫的元素打造妩媚度假风情，展现女性浪漫的一面。

复古风Vintage

参考网站：Mod Cloth

采用复古旧时尚元素，以经典产品为蓝本进行模仿和精细化选品的小众风格。

• 产品特征：产品品类以上衣&衬衫和短裙为主，耳环等配饰较其他风格占比更高。颜色以白黑蓝为主导，但经典的红绿颜色也选用较多。丰富的设计和材质细节是复古风产品的一大特征，重用蕾丝、复古印花、手工印染布料等细节元素营造浪漫、柔美的女性风格。

• 核心客群：主要受众群体为 25-34 岁年轻女性，占比 32%，其次是 18-24 岁的年轻女性，占比 22%。在复古风格穿搭中，配饰往往必不可少，消费者除了电商购物，对珠宝配饰话题也颇感兴趣。三分之二的复古风用户偏好通过手机网页访问站点。

• 视觉呈现：产品图片中 70% 是模特图，其中 72% 为全身图。

• 品牌故事：品牌强调支持女性坚持自己喜爱的穿衣方式，许多品牌由女性创办，并通过强调创始人的复古时尚爱好引发消费者共鸣。复古风很在意剪裁的合身得体，并通过研究消费者购买评价不断优化设计，对大码身材同样展示了良好的包容性。

牛仔风Jean

参考网站：Wrangler

以牛仔材质为主的风格

• 产品特征：品类以裤装、上衣&衬衫居多，以牛仔材质为主的风格。蓝色是最为主流的产品颜色，其次为黑色。

• 核心客群：受众较其他风格年龄更大更为成熟。消费者最关心的话题包括运动健身、美容美妆、电商购物等。喜爱牛仔风的消费者超过三分之二使用手机网页访问站点。

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