面向小型企业的YouTube 实战指南

通过这份分步指南，我们将教您如何利用YouTube 频道提高企业的线上影响力， 并网罗到新客户。

数字视频观看量持续增加

与其他媒体相比，融入视听影像及动作效果的视频更有吸引力。因此，这些年来观看者稳步转向数字和流式视频。YouTube 可帮助观看者找到他们喜爱的视频和创作者， 已成为观看者寻找重要内容的社区。

对小型企业而言，视频观看人数的增长趋势意味着巨大的发展机遇。在制定在线营销策略时， 不妨将视频和 YouTube 纳入策略的核心， 无论是在当下还是从长期来看， 都能够取得更好的成效。

到 2022 年，视频产生的流量将占全球数字用户消费流量的82%1.

一、为什么选择 YouTube?

YouTube 适合所有人和所有企业

YouTube 上的每月活跃用户超过 20 亿，这些用户每天观看的视频时长超过 10 亿小时。

这就意味着，无论何种兴趣、爱好、主题或产品，在这里都有为之热情投入的社区。您可以创建 YouTube 频道，与这些观看者建立联系，并向他们展示贵企业的独到之处。

71% 的小型企业认为 YouTube 就是为他们量身打造的业务拓展平台。

在客户使用 YouTube 时触达客户

利用 YouTube 应用免费加入这个大家庭并上传视频。

只需简单几步，即可轻松创建频道。频道开通之后，您可以使用手机制作视频，并吸引感兴趣的观看者。

72% 的小型企业表示，上手使用 YouTube 十分简单。

使用视频展示您提供的产品或服务。

各种规模的企业都可在 YouTube上生动展现自己的独特之处。 企业可以上传产品教程、 产品

演示和活动视频片段， 为观看者提供他们所需的信息。

65% 拥有 YouTube 频道的小型企业表示， 他们通过 YouTube 展示产品和服务。

与感兴趣的受众群体建立联系。

YouTube 是为人们提供学习、 娱乐和互动的平台。创建频道后，您会找到想与您互动的热情观看者。

85% 的观看者使用 YouTube 是为了获取新鲜内容。

二、开通您自己的频道

01. 登录企业的 google 帐号

您可以通过 YouTube 桌面版网站、移动网站和 YouTube 应用，来创建并管理您的 YouTube 频道。在这三种平台中，使用相关功能的方法有所差别， 因此我们在讲解每个步骤时会说明步骤所适用的平台。

要登录 YouTube，您需要创建 Google 帐号。如果您已有 Google 帐号， 请输入您的 Gmail 用户名以登录。如果您有 Google 企业帐号， 我们建议您使用该帐号开启 YouTube 之旅。如果您使用的是个人帐号， 请参阅“如何使用企业名称创建频道”，了解后续步骤。

创建频道之后，您就可以使用 YouTube 工作室来管理频道了。

02. 创建频道

YouTube 频道分为两种。您可以创建个人频道(仅可以使用您的 Google 帐号来管理)，也可以创建品牌帐号(可拥有多名管理员或所有者)。如果您要创建首个 YouTube 频道，我们建议您使用 YouTube 桌面版网站。

在桌面版网站或移动网站上登录 YouTube。

访问您的频道列表。

选择要创建新频道还是使用现有的品牌帐号。

选择“创建新频道”来创建频道。

填写详细信息，为新频道命名，然后选择“创建”。

03. 对频道进行个性化设置

在 YouTube 桌面版网站中，选择右上角的您的频道。然后选择自定义频道。

在基本信息下，您可以简要介绍频道，并更改频道名称。 在YouTube 应用中，依次选择您的频道和修改频道， 便可找到这些选项。

在桌面设备上，您可以在 YouTube 频道中添加链接，引导观看者访问您的企业网站和社交媒体页面，方便他们与您互动。

您还可以自定义频道网址并添加联系信息。

04. 为您的频道打造品牌形象

在桌面版网站中，您可以在布局和品牌页面内找到更详细的自定义选项。

在 YouTube 桌面版网站中，选择右上角的您的频道。 然

后选择自定义频道。

在布局标题下，您可以添加频道预告片。这是您的频道预览内容，将展示给尚未订阅频道的用户。您还可以向回访观看者推介视频。

在品牌部分，您可以上传或更改个人资料照片，并添加横幅图片，这些内容会显示在频道顶部，赋予频道独特外观。您还可以设置视频水印，视频水印会显示在视频上，吸引观看者订阅您的频道。

05. 上传视频

如果您已有视频，请通过本幻灯片了解如何上传视频。如果还没有视频，请参阅下一部分，了解如何制作视频。

在 YouTube 桌面版网站或应用中，选择右上角的个人资料照片， 然后选择您的频道。

在桌面设备上，选择屏幕中间的上传视频。如果您使用的是 YouTube 应用，请选择屏幕底部的 +。然后选择您要上传的视频。

编写标题和简要说明，吸引您要寻找的观看者类型。

为视频选择缩略图。缩略图是用户浏览您的频道时所看到的图片。 视频上线后，您还可以使用 YouTube 工作室桌面版网站或移动应用来上传或更改缩略图。

06. 添加高级元素

可搜索标签是可添加到视频中的描述性关键字，可帮助观看者更轻松地找到您的内容。

通过 YouTube 桌面版网站上传视频时，您可以在底部的展开下添加标签。

您还可以在视频上传后再添加标签。在桌面设备上，请转到 YouTube 工作室和左侧的内容，选择您要修改的视频旁边的铅笔图标。 然后选择底部的展开。向下滚动至“标签”部分。

在 YouTube 上，依次选择您的频道和管理视频， 便可找到这些选项。找到要添加标签的视频，然后选择修改。 滚动至页面底部以添加标签。

07. 添加更多高级元素

片尾画面可用来宣传其他视频、鼓励观看者订阅等。视频卡片可以增强视频的互动性，可用来展示视频、播放列表、频道， 或您想引导观看者访问的链接。

要添加这些元素，请访问 YouTube 工作室，然后选择右侧的内容。

选择您要修改的视频旁边的铅笔图标。然后选择右下角的片尾画面或卡片。

08. 查看 YouTube 频道的效果

视频上线后，需要密切关注关键指标，这有助于您了解哪些方面效果理想，以及如何进一步提升效果。您可以通过电脑或手机访问 YouTube 工作室，然后在数据分析下找到这些指标。

概览

观看次数: 播放视频的用户数

观看时长(小时): 用户观看视频的时间长度

订阅人数: 订阅您频道的用户数

覆盖面

展示次数: 您的视频向观看者展示的次数

流量来源: 观看者找到您的内容的途径

互动度

热门视频和表现最好的播放列表 : 您在过去 28 天内获得的观看时间最长的视频和播放列表

热门卡片和热门片尾画面: 过去 28 天内效果最好的卡片和片尾画面

三、制作视频

灯光，手机，开拍。

学习如何制作出色的视频广告素材。了解使用手机拍摄视频的技巧， 探索整合一切的资源。

91% 的小型企业对自己制作的视频非常有信心或比较有信心。

01. 寻找拍摄灵感

开始思考制作视频时，您需要想清楚以下几个问题:

您想观看哪类内容?

您想在视频中展示哪些人物?

您想讲述什么故事?

如何捕捉理想的画面和声音，以便视频 完美呈现企业提供的产品或服务?

拍摄完成后，如何整合并编辑素材来讲述您的故事?

02. 使用手机拍摄的技巧

确保拍摄对象位于画面中央。

不妨考虑使用环形灯或台灯等光源。

使用手机三脚架提高视频稳定性和画面质量。

选择具有视觉吸引力但不会分散注意力的背景。

确保手机留有足够的存储空间，时长一分钟的 4K 视频大约需要 50 MB 的存储空间。

您可以将手机中拍摄好的视频上传到 YouTube 频道。

03. 有关制作有效广告素材的 ABCD 准则可帮助您制作引人入胜的视频

吸引用户 (A)

对拍摄对象采用紧凑的取景手法。

在前 5 秒内展示 2 到 3 个镜头。

如果您的视频中有人物，在一开场就让这些人物在画面中出现。

使用精彩、赏心悦目或令人难忘的影像。

展示品牌 (B)

在前 5 秒内介绍您的品牌或产品。

根据营销目标优化徽标展示位置。

展示您品牌独有的吉祥物和色彩等视觉元素。

借画面中的演员之口提及品牌。

建立联系 (C)

打功能牌和情感牌，两者可搭配使用，也可单独使用。

勇敢地以功能为导向讲述故事。

充分利用动作、 幽默等 情感因素，适时激发用户对品牌的兴趣。

在故事中着重突出人物。

引导行动 (D)

通过文字卡片、简单的动画或画外音展示优惠和号召性用语(CTA)。

宣传优惠时要营造紧迫感。

使用特定 CTA，例如访问网站、注册或立即购买，或添加搜索栏。

04. 各种实用的 YouTube 工具助您轻松制作视频

寻找合作伙伴，帮助您将奇思妙想制作成精彩视频，或编辑您已有的素材资源并制作视频。

在 YouTube 广告制作商名录中寻找合作伙伴无论您有什么样的需求和预算，训练有素且值得信赖的创意合作伙伴都可帮您制作精彩视频。

点击几下，即可创作 YouTube 视频

如果您有 Google 我的商家帐号，则可以使用视频制作工具拼接已有的素材资源，制作引人入胜的视频。

四、在 YouTube 上直播

实时与受众群体建立联系

无论您要发布产品、教授课程还是举办问答活动，在 YouTube 上直播都是直接与受众群体互动的绝佳方式。

您可以使用手机、电脑摄像头，或使用编码器镜像输出画面来进行直播。新手最好选择网络摄像头，不需要太多设置即可开始直播。

注意：如要通过手机直播，您必须至少拥有1,000 位订阅者。

在 YouTube 上做直播的方法

您必须先关联手机号码，确保您的 YouTube 帐号已通过验证， 然后才能在 YouTube 上开直播。

在桌面版网站和移动网站中，导航至 YouTube 工作室。 选择右上角的创建，然后选择开始直播。在 YouTube 应用中，点击您的个人资料照片，选择您的频道，点按屏幕顶部的 +， 然后选择开始直播。

按照提示为帐号启用直播功能，以便在 YouTube 上开直播。

帐号设置完毕后，您可使用开始直播按钮，立即开始直播。

六、开始使用 YouTube 广告

利用 YouTube 广告拓展业务并取得切实成效

吸引现有客户并寻觅新客户

无论您是街头美食家还是遍布全国的时尚达人，YouTube 广告都能帮助您触达更多对您业务至关重要的用户。

在重要时刻适时展示

不论预算多寡，都能将观看者转化成您的客户。YouTube 广告依托 Google 的强大优势，适时向理想用户传达讯息。

取得重要业务成效

YouTube 广告可让用户轻松了解您的业务和产品。 您可以获取更多观看次数、订阅人数和网站访问次数等。

89%的小型企业会结合使用 YouTube上的付费广告和自然内容。

70%的观看者表示，YouTube提高了他们对新企业的认知。

01. 创建或登录您的 Google Ads 帐号

虽然您的广告将在 YouTube 上展示，但您仍需使用 Google Ads 来管理广告系列。

不妨详细了解 YouTube 广告的优势及其在 YouTube.com/ads 上的运作方式。准备就绪后，请选择立即开始。

开始投放 YouTube 广告系列之前，您需要将视频广告上传至您的YouTube 频道。

02. 设置并投放广告系列

YouTube 提供各种广告格式：可跳过或可点击，或长或短，帮助您实现所需的业务成效。根据提升认知度、提升钟意度和吸引客户采取行动等目标，选择适合自己的广告格式。

然后，您可以根据受众特征、地理位置、兴趣、人生大事等定位潜在客户。寻找我的受众群体可帮助您了解 YouTube 上的不同受众群体。

设置完毕后，您便可通过 Google Ads 投放广告系列了。

03. 衡量您取得的效果

您无需成为数据专家，就能了解 YouTube 广告系列的效果。

我们提供了一系列实时指标，您可以通过跟踪这些指标获得所需的数据洞见，了解有多少人观看您的广告、他们与广告的互动情况如何、 他们采取了哪些行动，等等。

04. 常见问题解答

了解与在 YouTube 上投放广告有关的常见问题的答案

1. YouTube 广告收费多少?

YouTube 广告几乎支持任何预算，且具体支出始终由您决定。您还可以选择将帐号设置为自动结算或人工付款。

广告定价取决于您所选的广告格式。了解对于有助于提升认知度和钟意度以及促成行动的广告格式具体是如何定价的。

2. 我是否需要 Google Ads 帐号才能在 YouTube 上投放广告?

是。Google Ads 帮助企业在整个 Google 广告平台上投放广告，其中包括 YouTube。也就是说，您需要通过 Google Ads 帐号设置、投放和管理 YouTube 广告系列。

3. 我的 YouTube 广告会在哪些位置和时机在线展示?

您的广告可通过不同的方式进行展示，具体取决于您决定投放的广告格式。例如，有些格式的广告在观众观看的视频播放前、播放中或播放后投放，而另外一些则在 YouTube 首页动态上展示。可以去了解有助于提升认知度和钟意度以及促成行动的 YouTube 广告格式。

4. 如何知道我的 YouTube 广告系列是否正常运行?

开始投放广告系列后，您会获得一些免费工具，它们可帮您衡量广告系列的效果。我们还与 Nielsen 和 ComScore 等第三方合作，帮助广告主比较广告系列在不同发布商和广告联盟的平台上效果如何。所有 Google Measurement Partners(https://www.youtube.com/ads/signup/) 合作伙伴都满足准确性和用户隐私方面的高标准。

5. 可以控制哪些人能看到我的广告吗?

当然可以。设置 YouTube 广告系列时，您要根据年龄、地理位置和兴趣等，选择希望哪些人看到您的广告。了解您可以如何通过视频广告覆盖理想受众群体。

6. 投放广告是否需要 YouTube 频道?

是。设置广告系列之前，您需要将视频广告上传至 YouTube 频道。了解如何创建频道并上传视频。

7. 在哪里可以获取视频广告方面的帮助?

您可以使用免费的 YouTube 广告素材工具制作自己的视频广告。如果您需要更多帮助，我们值得信赖的广告素材合作伙伴可与您合作，将现有的视频和图片编辑制作成广告，或从头开始制作新的视频广告。

8. 如何开始 YouTube 直播?

YouTube 直播是您通过视频动态、聊天等方式与观众实时互动的绝佳工具。要通过计算机开始直播，请执行以下操作

转到 YouTube

在右上角，依次点击“创建”图标 > 开始直播

如果您尚未验证频道，请按照相关提示操作

首次启用直播功能时，最长可能需要等待 24 小时。启用后，您可以立即进行直播。请注意，您需要至少拥有 1000 位订阅者，才能通过手机或平板电脑进行直播。