Shopee直播带货技巧

近几年，国内直播带货模式开始火爆，李佳琦和薇娅等主播都创造出爆炸式的流量。而现在这股直播带货热潮开始转战海外，各大跨境电商平台和海外社交软件纷纷发力直播，为跨境卖家开辟新的流量渠道。

直至今年，全球疫情的爆发促使了线上购物成为主流的消费模式，各大电商平台也纷纷加大力度布局直播带货这个营销模式。

东南亚巨头Shopee也推出了shopee直播功能，欧莱雅、Chope等100多个品牌在Great Shopee推广期间进行了直播。根据卖家对直播的反馈，销售额增长了75%。

如何运用shopee进行直播？

1、Shopee的首页入口就可以直播，并且做直播带货的卖家还有平台提供的流量支持；

2、通过直播可以累积人气和直播积分，店铺排名越高，获得流量越高；

3、卖家开播时间越长，直播时间越早，则越有机会被官方推荐到黄金位，直播间最多可以展示200款产品。

shopee卖家在申请成功后，可以进入【我的】-【直播视频】-【创建直播】。但是也不要着急，在真正进行直播之前，卖家要做足够多的攻略和预热。

比如说，前期宣传造势可以吸引粉丝，精准推广，同时要运用虾皮预告，占领主播黄金位，封面标语突出主题。

卖家也可以充分运用充分运用店铺私域流量（聊聊回复+店铺首页预告、ShopeeFeed推文、利用自身社交平台发布链接、对店铺粉丝常发通知），在直播时进行抽奖等小活动增强消费者的参与度和粘性。

另外，卖家在直播之前也要做好选品准备，比如说要考虑到产品的品类是否丰富、质量能否保证、性价比是否优质，当然，爆款是必选的，同时要了解消费者的需求，捆绑旧品联动。

在直播时，卖家要重点讲解讲解产品优惠、抢购信息以及产品细节。比如说，需求引导：与粉丝产生共鸣；产品简况：植入产品、追击痛点；将故事与产品结合起来；优惠力度等。让粉丝感受到慢慢诚意，引导买家消费。

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