Shopee本土账号的5大优势体现

1、物流成本。跨境店的卖家需要把货发到中转仓，再通过货代公司转到国外，进行尾程派送，这一完整的链条下来相当于寄一个国际件。换位思考，中国人在海淘的时候也能感受到，海淘的产品比国内保税仓的产品要贵，就贵在运费上。

本地店的卖家在本地有仓库或者能与当地物流建立合作关系，直接本地发货，国际段物流成本就可以节省下来。因为从长远的角度看，卖家在备货的过程中，都是大批量货通过海运或者空运出去，平摊下来单件产品的运费就会比较低。

2、回款速度和周期。跨境店的周期明显比本土店的长。以菲律宾为例，本土店的卖家寄快递是当地物流上门取件，而且不收费，有物流补贴，大概3天收货，回款的及时性就会比跨境要高很多。而跨境店，据很多中国卖家反馈，回款周期长达40—60天。

3、佣金和费率。Shopee的跨境店为6%佣金+2%付款费用，而本土店则是0佣金+2%付款费用。相比之下，本地店比跨境店少6%的佣金费用。假设一家店铺一年营业额为30万元，扣除各项成本的净利润为30%，即90000元，但佣金就需要18000元。同样年营业额为30万的店铺，本地店可以比跨境店多赚18000元。

4、类目限制。跨境店铺有类目限制，而本土店铺没有。由于物流运输安全问题，Shopee每个类目都有部分产品是禁售，但对本地卖家却不禁售。比如中国台湾站的蓝牙产品，3C中的充电宝，化妆品中的液体等。因此，本地卖家不用担心有海外产品的价格竞争。此外，仿牌、敏感货、超敏感货也无法在跨境店铺上售卖。

5、流量分配。跨境店流量来自于ShopeeMall、FlashSale与付费推广等，同等条件下，任意搜索一个关键词，平台会优先展示本土店。这主要得益于平台对本土店的流量支持。而且平台上的买家也更愿意在本土店下单，因为对比跨境店而言，本地卖家选品更符合当地审美，平台的运营成本更低，更能让利买家。

另外，雨果网了解到，如果卖家客户回复率保持在98%以上，能获得更多的流量倾斜。除此之外，身处东南亚的卖家更能了解当地的消费习惯及风土人情。

Shopee本土店有风险，但是未来趋势

看到这里，或许有些卖家早已按捺不住，摩拳擦掌准备大有一番作为。先别急，倘若中国卖家想要做本土店，还需要考虑以下的风险：

首先，当卖家开通了本土店之后，就不再是跨境店卖家。中途出现任何运营、物流、系统问题，深圳和上海Shopee业务团队都没办法给卖家提供任何支持，存在一定的风险；

其次，Shopee的SLS物流相对来说性价比较高的，但SLS物流是不支持本土店铺的。这就意味着卖家需要提前把货物运输到当地。Shopee卖家需要对货物有严格的把控，备少了运费成本高，备多了后期囤货和销货也需要资金；

最后，尽管本土卖家在运费上有优势，但是货源远远不如中国的丰富。即使他们能通过1688进货，但也因成本限制注定无法储备太多。而处于国内的卖家，背靠产业链批发市场，货源远比本土卖家丰富。

尽管存在一定的风险，但仍有不少卖家蠢蠢欲动。但该人士指出，“中国卖家做本土店会是一种趋势，但Shopee平台绝对会进行遏制。因为作为东南亚的本土电商平台，初衷是帮扶本土当地的卖家，助力当地的GDP发展。早期或许还有大量的红利可图，但到了后期平台也会制止，或者进行流量的分配”。

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