新手卖家的eBay运营攻略

随着电子信息技术和经济全球化的深入发展，跨境电商呈现出蓬勃发展的态势，当然，随之而来的是更多的新卖家加入到跨境电商这个大家庭中来。

那么作为一名eBay的新手卖家，如何来更好的运营新手账号呢？万事开头难，小编认为刚注册好账户的卖家不能操之过急，考虑好自己的定价及运营路线后再去运营产品会更有效。

其次，eBay新卖家需要了解eBay平台的特点及各大站点。据了解，eBay拥有美国站，英国站，澳洲站，加拿大站，比利时站，德国站以及奥地利站等几个主要站点。

其中美国站最受卖家青睐，站点强大，时效快，出单快，政策齐全。英国站则是eBay第二大站点，运输多用平邮，到达英国的时效为20-25天，服装品类是大热门，其次是电子产品，但英国站出单速度较慢。澳洲站是eBay第三大站点，运动产品为澳洲站大热产品，刊登费较高。建议新卖家可优先选择美国站，或是英国站等站点来运营产品。

再者，新手卖家需要开设店铺，从而减少刊登成本。卖家需要知道即使每月需交十几美金的店铺费，倘若卖家没有店铺，每个刊登需要0.3美金，而开店铺的只需要0.2美金甚至更少，且只有开设店铺才能设置店铺活动，增加产品曝光量。

当然，新卖家在选产品的时候，建议开始先选家居产品，暂且不说家居类产品平类较多，就家居产品质量投诉比电子产品少这一点，账号就更容易掌控。不过新卖家也可选择对质量有把握的产品或者电子产品。因为电子产品可以让你在短时间内出单，而且销售额十分可观。

对于价格这一块而言，刚加入eBay的卖家，并不建议一开始就以正常利润去计算销售价格，而是以5-15%的利润来计算把重心放到打造爆款和积累好评上。也可以你先观察几天，从已销售的产品中选出一款价格不是特别高，3-5美金左右的，销量靠前的产品来打造爆款。新卖家甚至可以亏本出售，每天控制库存，等单量及销售额达到ebay要求时，大约15-20天，便可慢慢调整价格。

值得注意的是，在调整价格时，卖家不能一次性把所有产品的价格调完，可以每周调整一批，让自己的账号有个过渡。

最后，活动设置这块，eBay在设置Order Discount活动时，建议设置活动门槛不要太高，如果你是低价产品较多，那么你可以设置买3个，打9.5折，如果你产品金额较高，可设置满$15减 $1，这样更容易拿到折扣。

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