FB广告表现不佳？转换率低下？那是你的投放广告方式不对！下面分析了影响Facebook广告效果的五大常见因素，并为你提供相应的解决方法。

1、FB广告人群定位不准确

Ads Manager向导会引导你逐步创建广告，你可以添加一系列的兴趣和行为，并将你的思维模式集中在新客户身上——那些你从未见过但至少符合理想人物形象的人。定义理想用户，创建角色并相应地定位广告。

不过，这种定位方式适用于冷漠的受众群体，而你的广告文案可能会针对更深层次的人群。

那么如何解决此问题？

瞄准那些对你感兴趣的人。这些人可能是现有的客户、点击过你的Facebook广告或观看过你视频的用户、点击过你网站或在特定网页上花费时间的用户，他们也可能是你的Facebook粉丝。

这些人都知道你是谁，他们喜欢你做的事情，并且他们会对报价持开放态度。

2、用错误的信息瞄准了合适的用户

你的Facebook广告无法转换的一个原因可能是你把不恰当的广告呈现在你的潜在客户面前。

如何解决此问题？

使用漏斗式营销方法。根据客户的不同阶段对其进行细分，并根据他们所处的位置为他们提供对应的Facebook广告。

TOFU（漏斗的顶部），MOFU（漏斗的中间）和BOFU（漏斗的底部）模型是相关的。漏斗营销理论与客户紧密结合。

漏斗顶部

在这个阶段，你希望用户知道你的存在并有解决其痛点的有趣内容。这些内容很可能是吸引人们首先找到你的因素。就广告而言，免费指南、白皮书、清单、信息性文章和视频效果很好。其中许多产品将通过阅读来传递，这些产品很可能通过广告或搜索找到。

漏斗中部

在这个阶段，你要有一个解决用户痛点的方法。潜在买家正处于评估阶段，正考虑如何解决他们的问题。他们对那些分享如何解决痛点的文章感兴趣。

你的Facebook广告应该在建立对你产品的信任同时推动联系和承诺。内容类型可能包括网络研讨会，购买指南和规格表。

漏斗底部

在漏斗底部，人们已经准备好购买，只差一个完美的报价，如免费试用、网络研讨会或在线咨询。在这一点上，广告应该开始变得更有销售价值，提供限时折扣增加紧迫感以推动转换。

营销传播是一个过程。用户很少在第一次看到广告时进行转换，但同时会很少一次又一次地向他们展示相同的广告。诀窍是向他们展示一个广告，这个广告正处于客户购买产品过程的正确阶段。一旦他们接触了这些内容（观看视频，查看博客文章，注册等），就可以开始使用下一组广告吸引他们。

3、目标过于广泛

目标过于广泛也是导致Facebook广告转换率低下的原因之一。

如何解决此问题？

与其简单地建立兴趣列表，随着每个新兴趣的增加而添加列表，不如使用详细的目标工具来缩小目标市场。这样做，你会接触更少的人，但他们更有可能转换。

让我们看一下详细定位的工作原理示例。假设你想要瞄准喜欢英国时尚品牌组合的女性。

你可以定位喜欢Joules，Monsoon或Whitestuff的女性。如果你点击Narrow Further，你可以找到喜欢Boden，Mint Velvet或Phase Eight的女性。设置定位以匹配每个列表中的至少一个品牌。

就这样，你的目标市场从超过100万（这些人喜欢这六个品牌中的任何一个）减少到只有99000人喜欢其中两个品牌。对于那些可能购买优质时尚中档服装的女性来说，这个细分受众群更有可能进入目标市场。

4、你的FB广告相关性得分过低

Facebook非常希望你的广告尽可能与目标受众相关。你需要以高相关性得分为目标。

如何解决此问题？

更严格的定位是提高相关性得分的绝佳方式，如有影响力的图片、副本中明确的号召性用语或号召性用语按钮。

5、FB广告与登陆页不一致

你可能制作了一个完美的广告，但如果你的登陆页已关闭，你将失去转化效果。登陆页需要与广告具有相当的一致性，因此图像、副本、外观、感觉和色调需要相同或相似。

如何解决此问题？

一个设计良好的登陆页面应该使用简洁明了的标题，使其更容易浏览，并包括友好没有错误的正文副本。

如果对自己Facebook广告效果不满意，不妨看看上述五个可能会对你的广告效果产生负面影响的因素。

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