中国第三方跨境支付行业洞察

细分领域现状及建议

行业进入发展平稳期——赛道热度开始减退，跨境电商规模增速放缓影响第三方跨境支付行业发展

2019年跨境支付赛道融资事件数量骤减，跨境电商是第三方跨境支付依托发展的重要领域，在经历了早期的高速增长之后，中国跨境电商规模增速将逐渐放缓，因此在没有新的业务模式或新兴领域出现的情况下，依托于跨境电商的第三方跨境支付行业很难再呈现高速增长趋势；与此同时，2020年全球疫情也对行业带来严重影响。

B端市场破局关键：价格战不可取，未来发展重在为跨境经营者提供完备业务支持

B端市场费率回落，一味通过价格战抢占现存客户必将使得企业利润下降，并非长久之计；相反，企业需要延伸出更多能力去帮助商家解决跨境收款问题，如向商家提供包括贸易服务、营销服务及资金流转所需的金融产品服务等，长期完善跨境支付安全及便捷问题，以能够更精准的定位受众群体、获得更多新客户。

C端市场破局关键：境外线下支付是重点深耕领域

跨境支付C端市场的发展不能仅依赖跨境进口电商或垂直支付领域的规模增速，而需要主动拓展境外线下支付市场，未来支付宝和微信在出境旅游以及海外电子钱包两个领域仍有很大的发展空间。以支付宝为例，目前已为超过200个国家和地区的海外商家和用户提供线上及线下收付款服务。

趋势洞见

内资外资机构并驾齐驱——国内支付市场难撼动外资企业将重点布局跨境支付

央行在2018年第7号文中放开了外商投资支付机构准入限制，明确了准入规则和监管要求，同时强调对内资外资企业一视同仁、实行统一管理办法，标志着行业政策向外资企业正式敞开。而支付宝、微信国内移动支付市场已形成的难以撼动的双强局面，因此外资企业将发挥自身显著优势重点布局跨境支付。

并购或转型——不同梯队非持牌公司未来发展前景分化

强监管政策以及外资机构的进驻，势必带来行业格局发生变化，在此大环境下头部支付机构间会掀起一波并购热潮以曲线获得牌照；而中小型非持牌支付机构因缺少足够的现金量去支撑其采购牌照，未来或将向第四方支付公司转型，以自身的渠道优势为第三方支付公司及跨境商户提供不同的支付解决方案。

技术升级区块链等金融科技将为跨境支付带来颠覆性飞跃

对于第三方跨境支付而言，区块链技术为跨境电商出口贸易等领域提供更多可能性，想象空间令人期待。同时云计算以及人工智能大数据等金融科技在第三方跨境支付领域的应用还可进一步加深，未来金融科技技术势必不断发展并逐渐被成熟应用，将在跨境支付反洗钱、反欺诈、风控、支付体验、产品升级等领域大有作为，为行业带来颠覆性的飞跃。

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