Shopee，作为瞄准东南亚市场的两大主流电商平台，是任何一个做跨境的卖家都应该重视的。2018年双11，双12，Shopee成交额表现也是可圈可点的。由此可见，shopee已然成为卖家打开不断成长的东南亚市场的重要支点。

一、Shopee市场潜力分析

Shopee成立于2015年11月，主要市场是东南亚与台湾，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南总共7个站点。同时，shopee在中国深圳、上海和香港地区设立了办公室。Shopee2018年GMV达到103亿美金，同比增长149.9%，区域内APP下载量名列前茅。目前。员工遍布东南亚与中国达8000+人，是该地区发展迅猛的电商平台。

在2018年双12大促中，shopee成交1200万单，用户访问量4800万，跨境总单量超越双11，较前一年同期订单攀升10倍。其中，约540万来自于印度尼西亚市场，从AppAnnie的数据来看，苹果商城Shopee在新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南几大站点的下载量排名都排在第一。

另外，随着互联网的发展，电商行业也在增速发展。2018年互联网经济占GDP的2.8%，预计2025年将占8%。而shopee所主打的东南亚电商市场颇具潜力。东南亚拥有3.5亿以移动端为主的互联网用户，并且印尼、马来西亚、菲律宾和泰国被列为全球互联网用户粘度最强Top10榜单。其中，印度尼西亚、越南和泰国市场规模为前三，是最值得关注和投入的3大市场。印尼作为东南亚最大的电商市场，2025年的市场规模将达到530亿美元。从电商移动化和网购市场发展空间来看，shopee在东南亚各国，移动端的占比已经超过了70%。因此，卖家现在入驻shopee也是顺应了其发展趋势，从目标客户来看，shopee的客户主要为年轻群体。东南亚6.5亿人口中30岁以下占约52%，以00后为主。

以印尼为例，它是2.6亿的世界第四大人口国家，30岁以下人口占63%。同时，00后重度依赖移动设备来获取咨询、进行购物、渴望高效解决方案，东南亚互联网用户平均每天在移动端上花费近4小时。除此之外，当下较流行的站外营销渠道Facebook在东南亚也颇受欢迎。Facebook是东南亚活跃度与黏性最高的社交网络，2.5亿东南亚用户使用Facebook来获取生活的第一手资讯。

二、Shopee入驻门槛介绍以下是通过招商经理入驻shopee的卖家需准备以下材料：1.营业执照（公司不能出现经营异常，企业注销/吊销）2.法人身份证正反面(须彩色原件，不接复印件，不能过期)3.目前主营的跨境平台的店铺链接（wish平台可提供产品链接）4.店铺后台最近三个月订单截图（是可以反映订单总量的截图)5.国内退货地址（请提供中文地址）6.法人的手机号和邮箱（请务必提供真实正确的法人信息，否则影响贵司店铺开通以及后期其他站点的开通）注意!!以上材料缺一不可

三、平台佣金另外，佣金方面，前三个月是shopee的孵化期，有客户经理帮卖家报活动，开分站点。孵化期免佣金，过了三个月之后，平台将收5%的佣金，不同层次的卖家佣金不一样，最低是3%，另外平台收2%的银行交易手续费。

四、Shopee平台热卖品类总结来看，各大站点的热卖品类总结如下：马来西亚，女装，3C,母婴，家居，美妆；台湾，女装，3C，家居，时尚，男装；菲律宾，3C，母婴，家居，女装，美妆；印尼，母婴，3C，美妆，女装，时尚；越南，女装，家居，3C，母婴，时尚；新加坡，女装，3C，家居，母婴，美妆；泰国，3C，女装，母婴，家居，箱包。另外，东南亚各个国家目标客户的购物风格总结，有需要的卖家可免费向吉易课程顾问老师咨询，要相关资料。Shopee因为针对的是年轻群体，其客单价一般都比较低。但这也是相对而言，shopee所面向的台湾，新加坡市场的客单价就比较高。如果是拼单或者凑单客户，shopee也会给予买家一定的运费补贴，刺激其下单。所以，shopee平台的商品虽然客单价较低，但其利润依然可观。

 

五、Shopee物流Shopee建有虾皮仓库，有SLS深圳仓和SLS义乌仓两大仓库。仓库具体地址及联系方式，有需要的卖家也可免费向吉易课程顾问老师咨询。Shopee的发货时效为卖家必须在DTS（工作日）+2天，也就是说，一般卖家必须在4至6天内将商品发到仓库。

 

六、Shopee的收款及回款Shopee支持Lianlianpay收款。Shopee打款周期为2周一次，分别为月初和月中，打款金额为打款日期前2周内已完成的订单。一个月拨款2次，其中，SG,TH,TW,PH第一次拨款时间是每月2-7号，第二次是16-23号。ID,MY第一次拨款时间是10-15号，第二次是25-30号。新加坡站点用新币结算，其他站点使用美元结算，但买家支付的时候依然是使用当地货币。

七、Shopee运营模式特点Shopee更多倾向于综合店铺的考核，主要考察产品，好评数，退款率，粉丝量等指标。店铺运营的越好，被推荐的机会就越多，转化率越高，其流量也就越高。因此，运营shopee店铺的卖家要做好以下工作。第一、持续上新，做好流量扶持，让类目排名相对靠前。建议卖家每天最少20个产品，月均上新不低于500个，上新产品前七天打折低于正常价格20%。第二、低价引流，店铺10%产品做低价，甚至亏本，为的是拉高店铺的评分数量和权重，让客户拼单带动其他20%的利润款产品。因为，虾皮平台用户很喜欢凑单，平台有给客户相应的运费补贴，卖家设置的优惠券也会刺激客户拼单。第三、店铺数据是决定转化率很重要的因数。回复率，好评数量，发货速度，粉丝数量的表现很大程度影响了店铺是否为优选店铺，商城。第四、选品是重中之重。因为，持续稳定的供应链是店铺健康成长的关键。Shopee平台的机遇和优势给了跨境卖家足够的施展空间，或许，卖家朋友们在选择创业平台时，不必拘泥于竞争激烈的主流电商平台，大可结合自己的资源和实际，以shopee为创业支点，去创造爆单佳绩。

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