跨境商家选品误区，看看有没有你？

对于许多跨境卖家来说，选品是一件非常纠结和痛苦的事情，这直接决定了店铺后期运营的效果，选出来的产品卖不出去，让卖家十分伤心，本文就来看看常见的五种选品误区。

1、竞争对手太多，放弃产品

那是大家经常纠结的到底是选择红海还是蓝海产品，部分卖家看到有些产品销售不错，同时有很多竞争对手，于是就放弃，这种行为是不对的，在分析竞争对手时，数量多不可怕，主要是看竞争对手的经营状况和实力。

2、产品同质化严重

有人见过竞争对手的一种产品，销量不错，估计产品的毛利润在30%以上，然后认为自己一定能做得更好，想着把产品的定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有竞争力了，其实这种想法很有问题；

首先，竞争对手的销量已经很好了，如果拼成本价格的话，肯定更有优势，你们拿什么竞争，如果竞争对手降价，你们卖产品还能赚钱吗？

3、分析review方法错误

以用户为基础，竞争者的产品的评论积累了这么多，为什么用户会选择一切全新的你，在产品价格差异不是很大的情况下，大多数用户宁可多花点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。

4、用户的痛点不准确

每一位用户对产品的期望都不一样，对产品的评价也会受场景、情绪的影响，所以有时候用户的抱怨就是说一句，那么怎样才能真正的理解大多数用户的痛点呢？卖家可从以下几个方面入手：

一方面，统计用户对同一问题投诉的比例，从最常见的问题开始解决问题；

解决问题的成本，很多问题都可以解决，但是成本太高，解决后产品价格的提高会让用户望而却步；

以用户行为为基础的体验和模拟，即站在用户的角度使用感受产品。

5、随风挑选商品

即市场在热销、销售什么，没有连续或长期需求的产品，跟得快还能挣点利润，如果跟得慢，就只能等着被压榨，如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去放在仓库里要交仓储费，想要处理最后还要要付给亚马逊清理费。

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