跨境电商选品有哪些原则？

“七分选品，三分运营”，这是跨境电商中常常谈起的一句话，这几年，面对海外顾客日益突出的人性化需求和市场变化差异，跨境电商卖家的选品已变成了头等大事。

在选品的过程中，不必只借助个人的主观性分辨，有时你听完生产厂家对产品的详细介绍后，感觉非常好，觉得这是一个好产品，这产品应该很好卖，可是，请别忘记需要先做一下市场调查，数据统计分析，以及和主观因素紧密结合起来选品。

一、选品原则

1、产品潜在市场大不大

产品在未来是否还会继续有发展空间，将来是否还会继续提高，顾客对该产品的需求到底有多少，这些问题，都是大家必须去调查分析的。

比如现在的宠物用具，已经变成了大家日常生活中的一个关键组成部分，国外顾客对宠物用具的需求也是只增不降。

2、分辨顾客的需求

全球各地区顾客的生活方式、需求喜好、文化的特点都不一样，同样的一件产品不可能适合适所有地区的顾客，这个时候就需要去辨别国外买家们对产品的需求是怎样的了。

比如欧美地区的服饰，尺码基本上都是要比亚洲地区的大几个码数的。

3、产品盈利

做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在现如今高流量成本费，高运营成本的电子商务环境下，要是没有足够多的产品盈利，最后也是会走向灭亡的。

4、产品专利产权

一些产品很有市场，销售量非常好，市场前景很明朗，盈利非常丰厚。可是呢，就是没法上线销售，纠其原因，就是产品的专利权问题。或许你悄悄的上线热销大赚了一把，在被举报以前将其下架，但有可能还会将你的店铺弄垮。

产品专利权问题在跨境电商中是比较突出，也十分无可奈何的，我们建议卖家们还是不要上传有知识产权保护的产品，当然，如果你获得允许上线销售，那就好好赚一笔吧。

5、一手货源优势

对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业群或是批发市场，可以考虑直接在市场上寻找一手货源;在没有一手货源的情况下再在网上寻找。

针对有一定销售量和销售经验的卖家，对于有机会的产品，可以寻找加工厂资源。

针对具备经济实力的卖家，可以对市场进行预测分析，产品先预购，看一下市场对产品的接受度，确定市场接受程度以后再提交订单生产加工。

6、竞争者

无论是中国的电子商务，还是跨境电商，价格竞争都是存在的，难以避免的。网上搜索同一产品，不同卖家的产品价格就一目了然，分析竞争者的数据信息，分析自身的优点，以大家本身的优点来做多元化。

7、运输物流方式

因为货品是运送到海外的，运送时间长、中国海关扣押、不确定因素多早已变成了跨境电商货运物流的特性。不同的地区，货品送达的时间也会不一样，快则1-3天，慢则1-2个月。在运送过程中，物件难以避免的会遭受挤压变型。因此在选品时，要充分考虑货品的耐挤压成型水平，容积尺寸。

产品那么多，如何选，选哪些类型的，就得看卖家伙伴们如何去选择了，而一些产品我们建议卖家们直接舍弃。

1、食品行业

食品行业的产品牵涉到健康安全以及产品保存期，如果产品验证办理手续不过关，中国海关是绝对不会海关放行的。食品行业产品做起来会比较难。

2、粉末状，液体

粉末状、液体类产品是海关检查的重点，海关清关会比较严，不能确保在运送中途不会产生泄漏。例如护肤品这类的产品，不建议卖家做。

3、感应起电产品

感应起电产品并不是不可以做，只是对于前期的卖家朋友而言，会比较不便。感应起电产品也属于中国海关重中之重查验的目标，并且售后服务问题会比较多。

4、危险物品品类

易燃易爆物品的液体、汽体、固态;具备放射性物质的;具备腐蚀的;有害和传染性的;还原剂和有机化学过氧化物。例如乙醇膏，盐酸，化学品等

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