跨境电商选品的三大思维

其实，选品并没有想象的那么难，只是大家第一反应把选品思路给复杂化了，导致选品的时候开始发蒙。在实际的运营中，对于亚马逊选品我们要考虑哪些点呢？

三大选品思维

1.产品的市场容量大小

首先你要了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期，起码要一周的时间，要了解产品的市场容量和趋势。

通过搜索关键词和各类排行榜，你需要知道：

1）卖得最好的：在具体类目中，卖得最好的产品有哪些。

2）热门新品：现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素，对热卖品以及趋势有一个判断。

3）评价最高的：评价最高的产品都有哪些。

4）愿意清单：大家都想要什么。

2.产品的利润预期

在不做一级大类top100往死里打排名的情况下，你得确保选品的毛利在20%以上。现在利润绝对值大的产品才值得去选，特别是对于一些没有什么资金优势的卖家来说，更能支撑卖家走的更远。一个产品能挣10块钱，和一个产品能挣100块钱，哪个更能支撑更久呢？

其次，你还要考虑到产品的退款率（比如2%-15%的退款率都有，看品类情况）、广告费比例、成本等，综合算下来，净利要在7-8%以上。

3. 把控成本，优化上端供应链

供应商是否具备持续改良产品的能力、这个产品能否通过不断的优化迭代持续去买这些也是你需要去考虑。比如我们有款产品，原来卖29.99美金，升级改良后卖到39.99美金，产品成本没有增加多少，盈利却可以增加。

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