知识分享：新品无点击的原因分析
A：家人们，我这一个产品，自动广告4天了，只有曝光，没有点击，怎么办？还是个新的产品，实在降不了，价格都只有7.99+15%coupon了。
K：说明你产品cpc不够，还有可能主图没优势。
K：或者是搜索大词范围太大了，只有曝光，点击很少。
A：上面图片是ABA搜索词的前三点击之和，转化之和都在50%上下，价格实在是降不了，不至于一个点击没有吧，我的评分是4.2，有116个rew。
C：那也得降，价格没到心里价位你的广告位置，在那个位置，你的价格，主图，相对于你前后左右的竞对，没有优势。
A：目前都只开了自动广告。
K：那就感觉还是你的主图没优势。
N：看下广告位 ，如果商品页也正常，就是竞价低了需要提高cpc。
C：别跑首页了，直接跑商品页面或者跑第2页试试。
A：其实我一直在提竞价，但是没什么效果。
Y：那也是CPC低了，曝光都是无效曝光。
K：优化主图，然后加cpc，你的价格应该有优势，是主图跟竞价使你在那个位置不好。
M：要看曝光的位置，通过竟价调整曝光的位置试试，全到商品页面去了，美妆这曝光量应该不算高吧？如果是我的话，就不打自动，打ASIN定位。
A：这里价格不高，asin定位打不过。
R：要解决点击率过低的问题，就优化主图和价格自己review。
知识分享：转化率变差对应打法
M：自动紧密广告活动一周开始转化很好，慢慢越来越差是什么原因?
J：调不同位置的溢价。
A：看看是不是全跑到商品页面了。
L：转化好的基本是宽泛，紧密只是跟你埋词相关，转化不一定会好。
M：开始一周很好，各种相关性很好的词，都只点那么一两次，然后把竟价调低再调溢价吗？是需要否到只留出单那几个词吗？我只开了自动紧密，跑很准的。
Q：只开了自动吗？以前觉得纯自动的广告是自动挡容易跑偏。
Z：那跑出了很多无效流量，你再看一下曝光位置，可能主要曝光在商品页面了，你先否词，让它跑精准一点。
知识分享：广告整体调整策略
A：最近广告真是流量真的很差。
L：我之前的广告都在BS里，大类都是十几万的，后来断货半个月，一个变体里只剩卖得不好的子体。
S：我现在情况就是这样，偶尔能出些单，打算先把子体赶紧卖完。
P：断货的话还好，找机会做点免评或者低价冲下站外。
W：我的ACOS从15变成25，现在都不知道该怎么调整。
A：建议不要调， 我是越调越差了，实在太差的广告就减少预算，cpc就不要动它了。
F：我现在都不怎么去动广告了，稳定后，要么新开一组去测试，Listing也不动，除非说销量突然下降，可以去找原因，看是不是同行活动或者大盘流量下降，然后开个优惠券刺激下销量，现在很佛系，稳定的链接不需要像新链接要不断测试。
A：稳定后不动广告，也不动Listing，Best seller都是这样干的。
A：我试过了，我的类目低价低折扣效果比高价高折扣的效果好，就是货品要看起来很便宜，才能吸引买家。
F：我就5，6日三天开券，1234销量比较好点，类目不同效果也不同，
因为我的是非标比较散。
Y：我这个产品转化率够低，相关产品的大词广告。
A：大家都就要控制，不能瞎烧钱，改收的就要收，你高客单的转化都不高，但是ACOS可以很低，除非你的类目非常蓝海，而且你这个明显是捡漏广告，高客单价的cpc也好低。
A：你建议竞价多少啊，怎么这么低，你是刻意去控cpc了吗， 你是不是不按建议出价的，直接叠词捡漏(叠词根 AA)这有用吗?
Y：我的商品状况被投诉好几次了，我从来不看建议竞价的。
F：之前不是有那个0.2美金cpc，然后单组5刀的广告acos也很低。
S：为什么动态竟价的提高和降低会比固定竞价的低很多，我这类目，开低CPC，曝光都没有按照建议竞价的中值，有点小曝光，但没点击。
Y：我觉得这些都是细枝未节，作用非常有限直接开冲，不行下一个品，链接权重，会影响到建议竞价的，我的两款类似产品链接，一个几百个rating的，一个几个rating的，建议竞价能差别50%以上。
（跨境开户-外贸推官微：）