速卖通是跨境电商平台,不管卖家什么时候入驻平台都有发展的机会,不过在速卖通开店只能是拥有企业营业执照的卖家才可以。那么,零基础卖家怎么在速卖通开好店铺?本文就来介绍。
1、数据辅助选品。
在选择产品方面,不要盲目,不要依赖感觉。参考其他平台的热门产品、国外电视购物热门产品数据等。
在关键的类目款式和价格方面,需要仔细斟酌,前期尽量选择轻便的小产品进行销售。
2、流量获取渠道。
对新手卖家来说,如何有效地获取流量是一门必须精通的学问。流量获取渠道一般有站内和站外两种,速卖通提供了完整的站内和站外流量获取方法。
此外,卖家可以通过优化产品,可以提高商品排名和自然搜索流量的获取效率。
3、优化listing,提高转化率。
新手卖家要想提高转化率,必须打好几个基础点。
Listing优化:包括主图、详细说明、标题描述、属性设置等,具体可以大量参考同行的情况。
记住一个重要的知识点,不仅要参考优秀的同行,也要参考“失败”的同行,总结优劣。
做好店铺营销:店铺首页的设置、店铺活动的设置、层次感、捆绑销售等是必不可少的。
卖家需要特别注意的是,要学会取舍,牺牲小部分产品的利润给整个店铺引流,其中一些产品的营销力度必须足够大。
搞好粉丝经营:搞好老顾客的维护,容易成为店家的粉丝。
老顾客的回购率不仅可以提高店铺整体的转化率,还可以提高店铺整体的权重。如果能发展到老带新的程度,就能实现店铺的质量飞跃。
4、产品组合:包括产品组合捆绑销售,包括产品安装上的组合,以及在爆款产品上安装周边产品的组合。
在爆款产品上安装周边产品,可以有效利用爆款产品的流量,拉动店铺整体销售额,提高转化率。
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