亚马逊卖家优化定价指南

我们亚马逊卖家的目标是什么？爆单呀。

但影响买家下单的因素太多，包括产品在关键字搜索结果页面的排名、评价数量和总体评级、兴趣图是否精致、产品描述是否详尽、发货速度、以及价格等。所以，在亚马逊上对自有品牌产品采取适当的定价策略非常重要，因为价格是我们在搜索结果页面与其他产品竞争的制胜点之一。

假如卖家的价格太高，产品可能不能吸引顾客，他们就会选择向定价较低的竞争者购买。但是如果产品价格太低，就可能和竞争者打没完没了的价格战，不断地牺牲我们的利润来换取销量。

所以，该如何给产品定价才合适呢？

卖家要记住，定价并不是万能的，正确的价格很大程度上取决于产品质量、生产成本和顾客的需求。想在亚马逊赚到钱，不一定非要卖出高价的产品，而是要优化定价战略！

所以，亚马逊卖家如何优化他们的定价策略？这里有一些建议：

一、按利润率定价。

亚马逊的卖家们，你们有没有看过很多销售业绩很棒的公司，降低各种成本后，发现利润实际上只有那么一点点？

首要的问题是在选品的初期就要计算好利润率。怎样计算？其公式为：

利润=(利润/收入)x100%=(收入-费用)/收入x100。

边际收益指扣除所有费用后，收入所占的百分比，包括销售成本，亚马逊佣金，FBA费用，PPC费用和其他费用。

该目标是，亚马逊卖家将自有品牌产品的利润率设定在25%-30%。

此外，在购买前，卖家最好要计算出在亚马逊上销售所需花费的费用，计算出第一阶段的费用、平台佣金、FBA仓储运费和广告费等等。对潜在产品的盈利能力、需求和竞争状况进行分析，并考虑与产品相关的所有成本。

制定最低价和最低价。

以采购成本为参考，计算出最低价和最高价。

二、研究竞争性价格。

卖家要如何定价才能在竞争中脱颖而出？

定价新产品，不做任何评论。

假如卖家产品listing是全新的，而且没有任何评论，那么最好将定价维持在比竞争者最低价大约低1美元的水平。在产品开始被注意和得到评论之前，可以把这作为一个短期战略。

三、显示产品亮点。

要证明设定比竞争者更高的价格是合理的，我们需要向购买者说明我们的产品为什么比同类产品更有价值。

不仅仅是像竞争对手一样，我们可以在阿里巴巴上购买产品，我们也可以用Logo，然后卖出更高的价格。与此同时，我们也要考虑到产品的其它功能、优点以及与客户的材料差异。

与此同时，我们也可以通过查看竞争者产品的评论来了解他们所缺乏的东西，并改进产品来解决这些问题。

四、A/B试验不同价格。

一个更好的确定产品价格的方法是进行A/B测试。非常简单：就是在给定的时间内，观察两种不同价格的产品销售情况。

五、价格略高于亚马逊的最低免运费门槛。

非Prime会员在亚马逊美国站的订单价格不到25美元，而Prime会员只需支付5-10美元，这可能导致买家放弃购买。所以，如果卖家的产品定价比25美元的门槛要高一点，那么产品在非Prime用户中的转化率就会更高。

六、运用心理定价。

试着用19.99美元而不是20美元来定价，虽然只便宜1美分，但会让买家觉得产品特别便宜。

七、设置Amazon Busino的价格。

你们知道吗亚马逊可以让公司注册公司买家的帐户。这样，企业购买者就可以为他们的公司购买免税产品，还能得到其他利益，如批量采购的折扣。

八、用优惠券可以打折。

向新的亚马逊listing中添加优惠券是一个提高销售的好方法。亚马逊在搜索结果中，会在价格下面显示一张引人注目的优惠券来吸引买家。这将提高listing的点击和转换率。

在亚马逊的竞争激励下，我们需要不断地优化价格，以保证我们的利润最大化。

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