亚马逊新手如何做好选品和店铺定位？

对于刚入门的亚马逊新手商家来说，店铺的选品和运营模式的确定是第一要务。那么如何做好选品和店铺的定位呢？

选品市场判断

市场上的产品从不同的角度去进行分类，大概有以下三种分类方法。

从“模具”的角度来看，大致可以分为公模产品和私模产品；从“热卖”的角度来看，产品可以分为热卖(爆款)、大众化产品和冷门产品；从“市场空间”来看，可以分为利基市场和大众市场。

利基市场：即相对较小众的市场，或者叫缝隙市场、细分市场、蓝海市场等。一般作为小卖家，应该避免而不是追求市场上的所谓爆款，比如指尖陀螺、慢回弹减压玩具等。

一般利基市场最大的特点就是竞争相对较小，利润空间充足，首页容易打造Best Seller，但整个市场空间可能很小。

大众市场：也叫红海市场。这个产品的特点是竞争激烈，利润没有小于利基市场。很多热卖的爆款产品可能是为了冲量，导致利润普遍较低，但市场空间较大。

新手如何做好店铺品类定位？按照市场上店铺的类型来划分，具体有以下三种模式。

01.全铺货模式。

这种模式在亚马逊前期比较常见，只要是产品，就可以铺在店里，这样确实会有订单，业内常称之为亚马逊红利期。以平台本身的流量，就可以支持一定的订单。

市场上的卖家还是有这种操作方式的，但是在大公司比较常见。毕竟大卖看流水，小卖看利润，导致店铺定位不同。如果中小卖家想切入，不建议做铺货模式。

02.精品店铺模式。

随着亚马逊越来越重视有品牌的卖家，从长远来看，在亚马逊运营时，注册一个品牌是必要的。很多时候可以找一些精店铺作为监控对象，去进行参考和选品。

03.半铺货转型。

如果你是刚开始做亚马逊，不确定前期做哪一类产品。一般采用半铺货的模式，其实就是市场测试的过程，因为你不知道这个产品到底行不行。

但随着选品经验的丰富和对产品的更深入的了解，公司逐渐转型为专业店铺，甚至深入挖掘某一类目进行垂直化布局。

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