亚马逊运营工作经验总结

亚马逊的卖家都知道，运营这个环节非常重要，所以每过一段时间会进行总结反思。因此，本文来介绍亚马逊运营工作经验总结。

一、做亚马逊第一节课也是最重要的一节课就是账户安全，如果账号出了问题，那一切都是浮云，因此，账号安全重中之重，亚马逊从开始至今，一直都是顾客至上的服务理念，而且对卖家要求也非常严格，亚马逊的政策也非常多。

亚马逊有两种经营模式，卖家自发货（FBM）以及亚马逊发货（FBA），两种经营模式各有各的好处，卖家自发货模式可以在店铺大批量上产品，撒大网，捕小鱼，而劣势也很明显，因为从中国发货，买家下单后需要等待7-10天才能收到货。

同时，一些大件产品高客单价产品更适合FBM，而FBA则是把产品先发送到亚马逊仓库，再由亚马逊仓库人员进行派送，这种模式适合中小产品，而优势是买家在购买产品后2-3天就能收到货，而劣势也很明显，大批量发货需要庞大的资金支持。

二、确定了自己的发货模式后就要进行上产品。

1、类目选品，不直接对产品进行分析，先对类目分析。首先是类目容量，一般选择类目销量在2-5万的类目，低于2万的类目，虽然竞争压力不大，但是出单少，不冲到前5无法做成一天十几单，而2-5万的类目，有竞争力，有竞争力才有动力，有动力才能冲到前面爆单，亚马逊的类目有很多种，首先确定自己的大类目目标，再逐个筛选找到自己想上的类目。

2、通过一些渠道挖掘新品，以及最近热度上升较快产品，有以下几种方法，首先是上Feedback观察别的卖家测评较多产品，或者直接询问自己的货代什么货走的多，或者咨询自己的供货商近期有没有发的多的产品，这些方法可以确定产品近期热度较大，再逐一进行分析，分析产品数据，分析类目数据，最终确定产品。

3、多多收藏竞争店铺，通过别人店铺近期上了什么产品再逐一分析自己要不要也跟着上，俗称腾讯大法。

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