外贸新人怎样定位目标客户

第一，如何准确定位目标客户？

1.找准目标市场。

在开始寻找目标客户之前，首先要确定目标市场的定位。对于如何定位目标市场，前面的文章分享过，标题为“外贸新产品如何寻找客户？你们找到市场了吗？这是怎么定位目标市场”，有需要的亲朋好友，可自行搜索查看。

目的市场，受产品性能、产品等级、使用人群的影响。例如高端与低端，新型与传统，高品质与低品质，都会影响您的目标市场。在这些大面分析的基础上，借助全球数据，进行更精确的定位。它是一切发展工作的前提，方向正确，使劲有意义。

2.最初的客户资源筛选。

1)选择正确的工具。

还有一句话叫“做外贸，不要在国内网站上晃荡”，话糙理不糙。例如，我们在一个国家搜索LED客户，用百度搜索英文名，或用国内某些B2B搜索，结果肯定不尽如人意。在中国，百度只占据搜索引擎第一位，每个国家的主要搜索引擎都是不同的。例如大多数欧美国家使用的是本地谷歌，俄罗斯除了谷歌还有Yandex等。找到目标市场后，就要根据各国的不同，选择不同的开发工具，才能走对路。

2)筛选搜索结果。

关键字搜索，经常出各种类型的网页。通过网址和标题，快速筛选，无需打开网页。以gypsumboard为例，如下图所示：①为B2B网站；②为公司。那就更值得我们来看看了。

3)询问筛选。

总有人问，怎样提高订单/询盘的转换率？实际上，转换是否成功取决于询盘的质量。在10个询问中，有10个是垃圾用户，转换率当然低。因此关键点在于辨别真伪的询盘，并努力开发，以提高询盘的转化率。

此部分询盘，正是准确定位客户。对那些复印粘贴、询问内容无所适从、无人愿意谈要免费样品的，筛掉并不可惜。

4)筛选在开发阶段。

要让发信更有效率，在深入开发客户之前，首先要确认这位客户是否真的有进口需求，否则您辛苦追踪几个月，到头来客户看不下去，好心提醒您：对不起，我们已经不做这个产品了；我离职了，我们不进口...所以一切深入开发前，最好先确认客户是否有需求。最快捷的方法是打电话，网上聊天。

凡是明确告诉你不要生产这个产品的，暂时不要这么紧张地开发，事倍功半。不能盲目推销客户不会做的产品，成功的可能性太低，不是主要的发展方向。

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