外贸卖家常见的三种价格术语

通常我们使用的价格术语有三种：FOB、CFR、CIF。

FOB与FBI之间存在着联系！首先是老外懒，长字不爱写字。其次是它们都是简写的，FOB=FREEONBORAD。其三就是他们要出名，否则你随便把简写出来大家还要去猜，那可就惨了。原来的道路并不存在，只有人走多了才叫路。

1.FOB一开始，让我们先揭开FOB之谜。FOB全名为FREEONBOARD，顾名思义，可以去船上/船上，也就是去中国的任意一条船，FOB就是船上交货(…指定装运港)价格，或者离岸价。由上述概念我们不难看出，我们在做FOB时，有一些与价格直接相关的费用问题，它要求我们把货物送上船，更精确的是，只要货物超过船舷，我们的任务就完成了，即使货刚过船舷就掉到水里也跟我们没关系。FOB实际上是一大费用荟萃，将所存费用加起来就是FOB，当你还要赚钱的时候，还需要加上适当的利润。目前我们得出FOB=工厂价格-退税收入+内陆费用+报关费+理货费+杂费+公司开支+代理费+利润。但是一般我们都不会这么麻烦去算这个公司，一般都是按百分比计算的，例如5%，价格根据代理商给我的汇率8.86(这叫外贸贴现率)计算的。(生产成本加总成本+利润)/8.86。利润打一个比方利润为10%，我们FOB价格就是*1.15/8.86工厂价格。FOB价格公式=(工厂价格+成本加利润)/对外贸易贴现率。

2.在揭开第一层面纱后，我们来看一看第二层FOB的延伸，CFR/CIF.这实际上很简单，CFR=(FOB)COST+FREIGHT，即FOB价格+海运费，习惯叫成本加运费。这种海运费也就是从我国港口到对方港口的费用！尤其要强调的一点是，F是不断变化的，有可能是一天有一个运价，因此，报价时最好和客人讲明运价仅供参考，或留好自己的余地，本来1元的运费是1.2元。原则性的问题是，不能在这上面亏，也不能太黑！

3.CIF=(FOB)COST+INSURANCE+FREIGHT，习惯叫CIF，即到对方港口的保险价格！也就是说，在CFR基础上增加一个保险。

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