TikTok户外运动产品大卖:上架4个月单品卖出10000+冲破441万GMV,引爆7成自然流搜索,转化速度实在惊人!拥有多种类目产品的高总,近期TikTok小店又又又爆单了!前期不靠达人带货上架第二天就出单,后期走势稳定依然向好,超2000名达人争相分销,什么产品这么受欢迎?

 

TikTok户外运动产品大卖

 

一、选品与市场定位策略

高总能够在TikTok平台上实现户外运动产品的大卖,首要原因在于精准地选对了产品并锁定了目标市场。

前期咱们TikClub点绘环球团队就针对此问题,与高总团队多次会议讨论,最终决定主打东南亚市场。

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二、选对目标市场事半功倍

2.1 越南主打防晒衣

很多卖家都会误以为开拓TikTok越南市场潜力会比较小,实则往往相反,正是这些误区利于选择越南市场的卖家提高产品核心竞争力。而且TikTok在越南市场的竞争力不断增强,已经超越了Lazada等老牌电商平台,成为越南第二大在线市场。

 

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图源:VN Economy因此高总选择在气候炎热阳光强烈的越南市场,针对市场需求主打防晒衣等户外产品。结果也证明高总成功抓住了市场机遇,防晒衣单品突破10000件销量,越南小店目前获得了2.65万件的总销量。

 

 

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2.2 菲律宾主打泳衣

与越南不同的是,菲律宾有较多的海滩和海岛旅游资源,吸引大量国内外游客前来度假。因此泳衣作为海滩度假的必备装备,在菲律宾市场具有广阔的销售前景。

 

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高总在今年夏季把握住菲律师泳衣市场的需求,实现销量的快速增长,在菲律宾小店实现了2.67万+的总销量与₱400万+的GMV,以及将近2000名达人联盟带货。

 

 

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三、变现渠道

3.1 自然流搜索

TikTok小店在前期不依赖达人带货的情况下,仅上架第二天就出单,这主要得益于自然流搜索的引爆。

我们TikClub团队的小伙伴通过优化产品标题、关键词以及商品详情页等内容,帮助高总提高产品在TikTok平台上的搜索排名和曝光率。3.2 达人分销推动

随着销量的持续增长和口碑的逐渐积累,高总的TikTok小店吸引了超过1000名达人的争相分销。这些达人通过直播、短视频等形式为产品带货,进一步扩大了产品的曝光度和销售范围。

 

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其中一位有6万粉丝的达人,她发布的一条视频就能带动1000+单销量,评论区很多人都在问自己的身高体重可以穿什么码,这也是比较精准的询盘了。

 

 

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尤其是对于服装类产品,经过达人试穿推荐后,消费者往往会比较信赖转而下单购买。

 

 

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四、写在最后

高总的案例告诉我们,我们不能简单地将国内市场的思维模式套用到国际舞台上。企业工厂出海需要注重差异化竞争,通过独特的产品设计、技术创新或营销策略,脱颖而出。

(跨境开户-外贸推官微: