近日，Fiverr 发布的一份报告显示，约 43% 的Z世代购物者计划在今年节日期间增加支出，而千禧一代仅为 37%。数据显示，Z世代仍然倾向于通过社交平台寻找节日礼物。
在全球范围内，TikTok Shop(34%)、网红推荐(25%)和生成式人工智能搜索(14%)已经成为受欢迎的购物方式。其中，在美国，近 54% 的Z世代仅在 TikTok Shop 上寻找礼物，34%的受访者表示会购买在 Facebook 和 Instagram 广告上看到的商品，而 24% 则受网红推荐的影响进行购物。
为了顺应这一趋势，各大品牌正加大社交媒体营销的投入。
报告显示，57% 的美国品牌正在使用社交媒体广告，而近 40% 的全球品牌同样在这一领域加大投入，网红营销和电子邮件营销分别占 35% 和 33%。此外，近70%的企业计划在这个假日季利用人工智能，以与大型电商品牌竞争，并与年轻购物者建立更紧密的联系。
本篇由雨果跨境联合 TikTok 数据分析平台特看科技以及自媒体“留美小哥玩社交”，重点梳理出2024年9月份TikTok Shop月度榜单，涉及TOP小店排名、TOP类目及爆品等数据分析及相关趋势，助力各位卖家了解最新美国市场现状，结合月度热销类目爆品预判未来趋势。
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品类榜单
根据品类榜单数据显示，TikTok Shop 美区小店 9 月 TOP10 类目 GMV 约达 3.63 亿美元，月销量约 2194 万件。
第一大热销品类“美妆个护”月销量约 574 万件，月销售额破 2 亿美元。当前类目热销商品主要集中在护肤用品、个护电器、身体护理产品上。热销单品的价格区间在 $10-$50 居多，且在销售额和多项运营数据中均占据重要地位。
现阶段类目趋势：
虽然本月热销榜中特殊个护产品的体量不多，但诸如女性剃须刀、理发器、颈霜等个护产品的增长势头却极为强劲，这表明特殊个护品类具有巨大的市场潜力。随着消费者对于个性化、专业化的护理产品需求增加，品牌可以针对这一趋势，加大研发和推广力度。
第二大热销品类“女装及内衣”月销量约 449 万件，月销售额达 6981 万美元。当前类目热销商品主要集中在文胸配件、紧身衣、女式下装产品。热卖商品普遍售价同样在 $10-$50 左右，显然这一价格区间不仅确保了卖家能够维持合理的利润空间，同时也吸引了寻求高性价比商品的消费者。
现阶段类目趋势：
随着社会对身材多样性和身体自爱的讨论增多，塑身衣、塑形文胸等内衣产品已经成为增强自信和自我表达的一种方式，具有多重功能款式如改善收腹提臀、瘦腰美背，内搭无痕，控制食欲，矫正体态，多尺码设计的产品更易得到消费者的追捧。
第三大热销品类“保健”的月销量约 168 万件，月销售额达 3923 万美元。类目热销类型主要为维生素和复合维生素补剂、肠道清洁保健品、胶原蛋白肽粉、矿物质营养补剂、运动营养补剂和女性向补剂，功能上致力于提高睡眠质量，排毒减肥、美容抗衰老以及维护女性生理健康的问题上，普遍价格区间在 $20-$80 上下浮动。
现阶段类目趋势：
根据麦肯锡在今年发布的《健康未来研究报告》显示，中国、英国和美国有超过 80% 的消费者认为肠道健康很重要，超过 50% 的消费者预计在未来两到三年内将其列为更重要的优先事项。此外，大约三分之一的美国消费者、三分之一的英国消费者和一半的中国消费者表示，他们希望市场上有更多产品来支持他们的肠道健康。家庭微生物组测试和个性化营养是企业可以利用该领域日益增长的兴趣的两个领域。
第四大热销品类“运动户外”的月销量约 166 万件，月销售额达 3333 万美元。类目热销商品主要集中在便携式健身器材和运动套装，售价区间范围较大，分布在$10-$200 不等。
紧随其后排在第五大热销品类“手机数码”月销量约 184 万件，总销售额约 2647 万人民币，此后排名依次为居家日用、收藏品、男装内衣、时尚配件、食品饮料，这些品类的月销售额在 1700 万人民币- 2000万人民币之间，类目占比均在 3%-4%浮动。
整体来看，美妆个护产品、女士内衣、保健用品的消费需求普遍较高，表现突出，销量增长和新品销量集中在低客单价的性价比产品，不过也代表着这些品类赛道的竞争较为激烈，需要通过不断创新和优化产品，吸引了大量消费者的关注。
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小店爆品分析
从整份月度榜单上看，保健、美妆个护、女装内衣品类的店铺数量占据大部分份额，集聚效应明显，其他类目中均仅家具、居家日用品类的小店各有 1 个席位。
TOP小店热卖爆款按照排名依次为：Goli Ashwagandha维生素软糖、Micro Ingredients多肽胶原蛋白粉、Wavytalk1.5英寸负离子单热刷、储物长椅、高腰收腹侧袋塑形训练紧身裤、室内装饰除臭剂、MaryRuth液体复合维生素、310M名人玻璃肌肤组合包、OQQ女士三件套紧身衣、TYMO卷发器。这些店铺热品在 TikTok 用户中大部分都拥有高接受度和复购率快的特点。
在本月美区小店榜单中，销售额排名第一的小店"Goli Nutrition"单月销售量达 375,636 件，月销售额 6,037,666 美元。其单价 13.96 美元的店铺爆品“维生素软糖”当月热销 243,882 件，目前该单品总销量已高达 497.1K 件，单品总销售额约达 656 万美元。
Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummies 是一种混合浆果口味的软糖补充剂，有助于减轻压力、改善睡眠质量，以及支持记忆和专注力。随着生活节奏的加快和工作压力的增大，越来越多的人意识到保持良好的身体和心理状态的重要性，消费者对于天然、安全、有效的营养补充方式的需求不断攀升。
此外，另外由于拥有降低血压水平、增加新陈代谢和降低皮质醇(压力甲基)来帮助减少体内的脂肪并改善身体健康的作用，也具有一定的减肥作用，同样更深受女性群体的追捧。
值得一提的是，据外媒报道，品牌方此前曾发布将为 9 月份销售额达标的达人给予业绩奖励的通告，旨在提高公司销售业绩并提升该品牌在 TikTok 的知名度和影响力。公告显示，这份超额业绩奖励将会在 TikTok Shop 店铺 25% 销售佣金的基础上额外增加，另外只要达人当月的 GMV 能达到 120 万美金，还能免费获得一套位于迈阿密的公寓豪宅等奖品，或直接拿走52.5万美金(约合人民币超350万元)。
显然在如此重磅的奖励政策面前，合作达人们在带货上自然充满激情，也使得本月 Goil Nutrition 的 TikTok 小店在月销售额上实现了断层式领先。
月榜排名第六的“居家日用”类目小店 Mavwicks Fragrances LLC 其店铺热品“室内装饰除臭剂”在本月的销量表现也非常亮眼，该单品月销售量 107,641 件，总销售额约达 444 万人民币。
“室内装饰除臭剂”这款产品的优势在于具有深层除臭功能，可以深入织物纤维，针对并中和异味，效果持久，主要用于去除家具、沙发、地毯等家居用品上的异味，而除臭剂使用的天然成分能为室内提供清新的气味体验。由于效果极佳和价格实惠，受到了广大消费者的欢迎。
从消费洞察来看，最近几年，以除臭为主的嗅觉经济正在迅速崛起。不少年轻人用于购买除臭剂、香水香氛类产品的支出正逐渐增加，尤其是现在正值北半球夏季，消费者对除臭用品的需求大增，不少身体护理除臭产品利用TikTok 的社媒影响力迅速走红爆销。
作为一款香氛品牌，Mavwicks 过去半年在 TikTok 美区小店取得了非常显著的成绩，基本能稳居家居用品热销榜 Top10。品牌产品形态多样，有喷雾、粉末、蜡烛等;香味丰富，包括花香、果香以及木质香多种香调，针对不同消费者的不同喜好都会有相对应的香味供其选择，以此满足消费者的多种需求。
该品牌的营销策略即通过将产品进行差异化处理，更容易让消费者找到适合自己的产品，从而完成消费行为。
家具类目板块，排在榜单第四位的小店 MyDepot 本月新热品“储物长椅”也值得大家关注。目前该产品的达人佣金为 8% 左右，单品月销量 27,436 件，总销售额约达 859.67K 美元。
小哥了解到，这款储物脚凳既可以作为储物箱，又可以作为卧室或客厅的座椅，拥有折叠功能，方便使用和收纳。其亚麻外观和簇绒在设计上就非常时尚，软垫设计提供舒适的坐感，也适合用作床尾长凳，兼容匹配各种卧室风格。
家居收纳是生活中不必可少的一部分，能极大提升居住环境整洁度、提高空间利用率、方便日常取用、保护物品免受损坏等方面发挥着重要作用。因此收纳不仅仅是为了摆放物品，也逐步形成一种合理规划和利用空间的生活美学，在 TikTok 的带动下迅速风靡海外。
搜索谷歌趋势可以发现，关键词“Home organization”(家居收纳)在过去12个月，全球搜索热度平均值在70以上，反映了市场对家居产品需求的持续高涨。
从选品来看，MyDepot小店的成功主要得益于低价优势以及爆款效应。在总GMV 排名靠前的商品中，多数价格都在40-80美元之间，因此吸引了不少价格敏感型消费者。
随着第四季度的来临，海外消费者会更加倾向季节性家居用品的支出，促使服饰鞋帽季节更换要用到的收纳柜需求大增，这个品类值得卖家关注。选品上，除了基本的收纳功能，多功能的设计会更受海外消费者的欢迎，另外卖家在进行内容营销时，展示收纳解决方案或揭示隐式收纳空间的前后对比内容是关键。(封面/图虫创意)
（跨境开户-外贸推官微：）