外贸企业存在的一些通病

在全球经济持续低迷的情况下，对外贸易需求一直处于疲软状态。试想，外贸企业在夹缝中生存了不短，却又焕发出希望的光芒。更可怕的是，许多外贸企业却开始习惯这种温水煮青蛙式的“危机”，迷失在不思进取的“寒冬”季节。俗话说得好，危机四伏。越处于这一困境的时候，外贸企业就越应该积极地寻找那一次潜藏的机会。

目前外贸企业这一阶段存在的颓势，也是外贸企业普遍存在的一些通病，但在目前市场需求低迷的情况下尤为明显。

1、过分依赖B2B交易平台，渠道单一。

目前国内出口企业对B2B平台的过度依赖已经比较严重，一些企业在一个B2B平台上投入多达五十万元，将所有推广费用和希望寄托在这个平台上，希望通过B2B网站开放海外市场，实在不明智。由于目前国内许多B2B平台的产品分类不精细，其专业性也不明显。

是否分析过我国出口企业是否会到B2B平台寻找产品，寻找什么样的产品？当然，个人消费者通常不去，那么，访问客户就是企业客户。但由于它们都有较为固定的供给制，因此普通中小企业很难进入其供应商名单。

因此，大部分B2B网站都是国外中小型买家寻找产品。那麽，中小买家想购买哪些产品呢？很明显，中小企业由于在竞争中处于不利地位，他们进入了B2B平台，旨在寻找中小企业所提供的廉价产品，以便与国内和其他企业竞争，避开进口商或代理商，低价销售产品。

透过这些中小企业，虽然可以将我们的产品销往国外，但其忠诚度很低，容易被其他厂商抢走，不会成为一个稳定的海外销售渠道。而在B2B网站厂商众多的情况下，客户会和很多供应商谈判，反复砍价，就算成交，利润也低得可怜。但是那些B2B平台又拼命提价，我们企业也不做，不做也不做，长期下去，会让中国出口企业失去网络营销的核心竞争力。

3、其次，很多出口企业对自己网站的建设和推广不够重视。

网站自身是企业网络营销的核心，搜索引擎、交易平台等推广都是围绕企业网站进行推广，但是很多企业忽视了对自身网站的建设和推广，导致网站没有发挥任何作用。

4、缺乏有效的推广效果监测。

针对推广效果的评估，很多企业认为已经交付了多少订单。众所周知，网络营销是一个长期的工程，对其推广效果的评价需要从更全面的角度来评价，包括网站建设、搜索引擎表现、买主访问量、有效询盘、成交量等，有的企业可能由于推广方法不当，没有看到订单，订单少，买主停止推广，导致原有推广资源流失。

5、过分依赖“等等”，缺乏主动性。

事实上，大多数做B2B平台的企业都会发现，每天都在等着客户询盘过来，时间一长，就觉得等候询盘是唯一的办法？顾客主动询问是指顾客有意向吗？因此，前面也讲过，开发客户的方法不能太单一，而且等过来的客户询盘大多是由二三流中间商群发来的询价询盘，大部分都是因为他们没有报价，所以他们只和低报价的供应商联系。因此在等询盘的同时，也要主动开发更好的客户，开发那些从未接触过的外国买家，这样的机会会更大。

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